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打造丝 路古道钢企新坐标——山钢集团参建“一带一路”交出亮丽答卷

时间:2019-05-23 来源:新闻传媒中心

参建“一带一路”第六个年头,山钢集 团交出了一份这样的成绩单:“一带一路”朋友圈扩大到33个国家和地区,客户及 合作伙伴遍布亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲,国际化 水平和国际竞争力稳步提升,相关贸易总额累计超200亿元,钢铁贸易、工程建设、钢结构 合作开发等多个领域加快“走出去”,积极布局海外市场,2018年上榜“中国对外贸易500强”企业榜单。

聚焦关键通道 “千年丝路”写新章

一缕阳光,穿越历史烟尘,邂逅南 亚丝路的钢筋铁骨。在古丝绸之路重要的“商业走廊”印度加 尔各达一片热带密林中,矗立着一座年产220万吨钢、各项指 标在印度领先的综合性钢厂——印度电 钢综合有限公司(ESL),其总包 方山东冶金设计院股份有限公司是集团旗下企业。

2013年以来,山钢集 团结合自身产业优势和多年“出海”经验,追随“一带一路”的政策 导向和建设足迹,把企业市场策略倾向“一带一路”沿线国家,盘活已有海外资源,拓展新的海外业务,提升国 际市场的话语权,步步为 营实施海外战略整体布局。

在参与“一带一路”沿线国 家的基础设施建设中,山钢集 团聚焦关键通道。20175月,山钢型钢产品中标中(中国)老(老挝)两国的“旗舰项目”中老铁路,供货2.66万吨。2019年,实现越 南重大能源建设项目燃煤电厂项目的供货。2013年至今,承包设计伊朗年产500万吨铁 精粉选矿厂项目、印度Rashimi350立方米 高炉项目热风炉工程等“一带一路”沿线国家27个工程项目。

在北极,有一条穿越北极圈,连接北美、东亚和 西欧三大经济中心的海运航道,被称为“冰上丝绸之路”。山钢集团开发的76个规格、6个品种,涉及全 部欧标的海工钢产品,供应在 这里建设全球最大、纬度最 高的液化天然气项目——亚马尔项目。围绕“一带一路”建设和高铁、核电等 制造业出口战略,立足于山东省作为“一带一路”发展的 重要省份的区位优势,以及日 照钢铁精品基地技术装备的后发优势,推动高端产品走出去,加快国际化步伐。以韩国、越南、菲律宾、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、缅甸等 七国作为主市场,同时,瞄准中 东地区大规模基建项目,借助中 国企业赴非洲建设项目及援建项目,出口钢结构,H型钢和棒材、卷板以及汽车、海工用钢。5年多来,累计出口钢铁产品498万吨。

聚焦关键城市 海陆两线寻突破

山钢集 团积极服务国家战略,发挥钢 铁主业完整产业链以及技术领先的比较优势。6年来,在贸易往来、要素流动、人文交流的大框架下,起步耕耘、追随嵌入,参与“一带一路”的节奏逐步加快,已有的 技术优势越来越多地转化为独特的发展优势,为“一带一路”建设蓄力谋势、不断拓展。

山钢产 品不仅因亚马尔项目声名鹊起,还打入“中俄元首项目”,拿下俄 罗斯阿穆尔天然气加工项目的“世纪大单”,近日,又实现 供货俄罗斯阿穆尔共青城俄石油公司260万吨加氢裂化项目,继而全 系俄标型钢独家供货哈萨克斯坦PK炼油厂项目。

作为国 内唯一一家能够生产城市地下管廊电力管线承载用异型钢的企业,开发电 力隧道专用型钢,成为新 加坡城市管廊工程全球唯一供应商;打开德 国高端钢材市场,产品乘着“中欧班列”进入了以标准高、要求严 著称的德国市场。1500吨耐指 纹镀锌卷板成功签约德国第一大镀锌进口商,目前,山钢耐 指纹镀锌卷在欧洲签约量已超5000吨。与宝马 汽车签订高强度汽车钢订单,首批订单于201812月份向宝马公司供货;同时,汽车用 钢也在东亚实现零的突破,冷轧酸 洗产品用在了韩国现代汽车上。目前,山钢产品已出口到60多个国家和地区,涉及“一带一路”沿线33个国家。

在产品不断“沿线”扩展的同时,山钢也日益引起“一带一路”沿线国家的关注。20177月,受莱钢 装配式钢结构产业吸引,智利、玻利维 亚考察团千里迢迢到莱钢考察访问,与莱钢 集团初步达成了在智利合作建立钢结构建筑产业基地的合作意向。

经过多年的深耕细作,山钢集团在“一带一路”沿线国 家影响力不断提升,钢铁产品出口在“一带一路”上逐渐增长。随着中亚、南亚、东南亚 等地区的基础设施建设需求释放,以及全 球雁阵产业梯度转移,“一带一路”沿线国 家市场成为山钢集团以出口带动高质量发展的新增长点。

聚焦关键项目 创新提升强内功

经过近6年的磨砺,山钢集团在“走出去”初具规模的基础上,以“决策科学化、管理现代化、运营市场化、竞争国际化”为指引,通过国 际市场倒逼企业内部管理升级和产品技术创新,逐步夯 实企业核心竞争力,推动企业高质量发展。

“带动装备、技术、品牌‘走出去’,实现产业化、品牌化、国际化,打造国 际钢铁合作新样板,才能推 动山钢真正成长为世界一流企业。”

按照“立足高端、做优做强”的目标,山钢集 团积极推进高端产品开发,参与“十三五”国家科 技重大专项子项目“海洋工程用管材/型材和 特殊部件的关键制备技术研究”,技术研 发能力已达到国内领先水平。仅2018年,就开发新产品78项。近年来,山钢集团通过了YAMGAZ、挪威可瓦纳公司、壳牌石 油公司等第二方认证,成为壳 牌石油公司国内唯一型钢供应商;开发了F型钢、J型钢、U型钢等 系列复杂断面型钢,其中F型钢是 目前全世界唯一热轧免机械加工产品;风电用 钢产品相继通过了丹麦维斯塔斯风电公司、西班牙 西门子歌美飒可再生能源公司的认证审核,得到了 美国通用电气公司的质量认可,打入世 界三大风机制造企业,跻身世 界高端风电用钢领域。

持续深耕重点市场。在巩固日韩、东南亚 等传统市场的基础上,积极开发“一带一路”沿线市场,中标老 挝铁路建设项目,美标H型钢批量出口菲律宾,打开了 海外市场新局面。精准服务核心客户。与麦钢 开展全面商务合作,与环亚20余家终 端用户建立了直接联系,以“技术+营销+服务”的方式,不断提升服务水平,巩固了合作关系。坚持客户需求导向。细分市场,按照客 户需求开展定制化服务,推进外 委圆钢热处理加工、热卷开平板、小卷重 带钢等钢材出口,延伸了产业链,实现了提量增效。

探索出口结构性融资,为钢铁 主业提供了资金支持。推进出口结构性融资、促进出口,强化内外协同,创新出口模式,大力推 进钢材出口融资业务,为日照公司11.4万吨出口钢材融资3.37亿元,缩短了收款周期,缓解了资金紧张,为出口 创效开辟了路径、积累了经验。

济钢多 式联运基地成为落实国家“一带一路”建设的重要举措。济钢利 用钢铁主业停产后的铁路专用线等存量物流资源,通过改 造建设集装箱场站,发展多式联运业务,实现铁 路干线运输与城市分拨配送有效衔接。借力国家“公转铁”政策,济钢还 将适时开通中欧、中亚班列,将济钢 多式联运基地打造成为济南连接中欧铁路、促进对 外开放的桥头堡。

参与“一带一路”建设,不仅加快了山钢集团“走出去”步伐,也使山 钢集团在国际化进程中稳步成长、日益成熟。如今的山钢在“出海”路上已越走越远,随着合 作共赢理念的不断深化,山钢集 团必将走向更广阔的舞台。(党 浅)

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